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李佳琦总共504个抖音,有明显的带货标识的有54件,也就是约10.75%的带货比例。今年到现在为止李佳琦发了210条抖音,也就是说,全年估算约250条抖音里,约27条为广告。因此,全年抖音广告收入=27条*95万=2565万。实话实说,这个数字真是比我想象得少很多了。

这几天一直在想要怎样聊聊李佳琦和薇娅的事,没想到琢磨了这么久。

总是欲言又止。

这篇写得我太费劲了。

为了写得有趣点,让大家不觉得只是在做枯燥的数学题,我开始绞尽脑汁。

感觉今天终于用上了做咨询几年的老本行:我们一起来算算李佳琦和薇娅的收入到底是多少。

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前几天网友都被李佳琦薇娅10月20日一晚上6-8亿收入给吓到了,于是网上各种传言都出现了。

所以李佳琦和薇娅到底能赚多少?

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我们先说结果吧。

粗略保守估算,李佳琦个人IP给公司的年收入达到35亿以上。

平均每场直播纯收入达到一千万以上(注意这个不是产品销售额,而是他本人的收入)!

为了严谨,我也算了下薇娅上个月的数据,薇娅平均单场直播销售额为7000万元,每场均摊拿到手约为1880万元

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(薇娅的直播单场销售额很少有低于4000万的,有不少场都好几亿)

你们来细品一下这个惊人的数字。

网上那些说他们年收入才几千万的媒体,你们的良心不会痛吗?你们的数学老师不难过吗?

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这些数字是怎么算出来的,别着急,慢慢看,并且请带上你们学小学数学的逻辑思维。

其实说实话,作为了解中国流量和KOL带货能力的人,我对这个结果是不吃惊的。

可是貌似还是有很多人不了解他们的赚钱逻辑,所以我来这边给你们理一理。

我们就以李佳琦为例吧。

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首先,网传的这6-8亿到底是怎么来的?

大家需要知道的是,一般直播的收入=坑位费+佣金。

所谓的坑位费很好理解,就是产品摆在直播间的链接,占坑嘛。

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我去查了查资料,加上问了些身边了解内幕的朋友,薇娅和李佳琦每个产品的坑位费大概是在5-50万之间。

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那么姑且保守估算就算每个产品10万块。

10月20日当天晚上李佳琦直播间选品为123件,那么毛估算坑位费就是约1230万元。

当然上千万这种小数字对头部流量来说实在不算什么。

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同理大家也可以自己算下薇娅当天的坑位费就是1480万元。

我们接着往下看。

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双十一直播大头收入是佣金。

佣金是啥?嗯,通俗理解就是提成。

就像是导购卖东西有返点是一个道理。

注意,因为每个产品的提成是不一样的,取决于佣金产品本身的性质。

根据多方消息来源,李佳琦直播间国产品牌的佣金为销售额30%-40%,国外品牌为20%以上。

最细致的算法当然是根据每个产品具体的销售额来估算。但鉴于我们咋样也拿不到具体的佣金比例,我就先来粗略估算一下——

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10月21日和22日,有数据显示李佳琦分别带货总额为34.3亿元和6亿元(另一家机构检测的数据更高)

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哪怕只按照最低的20%佣金和GMV来估算,就20日一晚上的直播,李佳琦(公司)的收入为6.83亿元+1230万坑位费——约摸7亿元(实际上应该更高)。

薇娅的大家自己去算吧。

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当然这个收入是公司收入,还得扣除一大堆人员工资和其他乱七八糟的开销,具体能拿到手多少我们后面再算。

接着我们来算李佳琦的年收入。

不要困,醒醒,不要只在买买买的精神百倍,看看人家是怎么赚钱的!!

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之前报道说他月入七位数,简直是个笑话。然后不少媒体就跟风说李佳琦月收入百万。

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这是在逗我吗,一个百万粉的KOL努努力月收入都能达到七位数,更不要说李佳琦薇娅这种现象级的主播。

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人家说的是,有七位数,可没有透露具体多少,实际数量可远远不止。

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要估算他的年收入,首先要知道他的年收入主要由以下几部分构成:

第一,直播收入——也就是坑位费+佣金。

李佳琦去年一年做了389场直播,今年因为各种原因到现在直播了185场。

但是,要知道的是,李佳琦每场直播的带货量其实相差非常大,也不可能每一场都达到几十亿。

于是我就很努力地抠下了过去一个月李佳琦有数据的16场直播。

(我这么敬业地扒数据前老板们看到应该很欣慰吧)

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平均下来没有网传的单场直播7000多万销售额那么高,但是确实也有很吓人的3700万+。

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网传李佳琦单场直播销量为7800万+,应该是刚好取到了单场比较高的数据……

至于单场选品量,平均下来约33个每场。

今年已经过到了10月,李佳琦已经直播了185场,假设接下来每个月依然直播25场左右,今年全年大概直播约240场。

别晕,打起精神,继续算!

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首先,总坑位费=240场直播*33个产品*10万坑位费=7.92亿元

再来!总佣金=3700万*240场直播*20%佣金比例=17.8亿元

也就是说,光直播这块李佳琦毛估算大约有25.72亿元的收入。

但是!这是不含双十一期间的几场的,而且我给他算的无论是坑位费还是佣金比例都是偏低很多。

加上双十一这几天,粗略估算大概有34亿元。

到这里我都有点累到不想算了……

这才是仅仅直播的收入。

第二部分,广告收入。

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你们以为李佳琦只有直播收入那真是太天真了,广告收入(也就是李佳琦帮忙在抖音、微博等平台上发布的广告收入)也不少。

根据某广告KOL的爆料,李佳琦单条抖音推广价格为95万元。

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带货多少场呢(这个数据真是花了我很大力气才找到)。

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李佳琦总共504个抖音,有明显的带货标识的有54件,也就是约10.75%的带货比例。

今年到现在为止李佳琦发了210条抖音,也就是说,全年估算约250条抖音里,约27条为广告。

因此,全年抖音广告收入=27条*95万=2565万。

实话实说,这个数字真是比我想象得少很多了。

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基本上也就是个直播的零头吧。

微博等其他自媒体平台应该也是有零碎的收入,这里就忽略不计了(忽略的大概也就是我们普通人十几二十年的工资)。

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不仅如此,李佳琦还有自己的淘宝店(有媒体估算年净利润约为4000万),也接广告代言,他旗下的公司还会做品牌策划、市场营销等工作。

这些网上因为没有披露信息,所以很难估算,我只好就此作罢。

为了简便,那些乱七八糟的其他收入(含淘宝店)就算是1个亿吧。

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然后我们来做做数学,李佳琦带来的全年收入约为——34+0.25+1=35.25亿元(实际结果大概率不止这个数)。

薇娅赚的更多。

当然这些钱也不是全能进李佳琦的口袋。

毕竟还有股东分成和其他费用。

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天眼查上显示李佳琦有N家公司,大部分是100%持股。

不太清楚他每个公司具体的收入分布情况,但哪怕是以最少的49%来算,扣除乱七八糟的管理、财务等费用,李佳琦个人的年净收入也应该超过了10亿元。

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这可能是普通人一辈子都不敢想的数字。

李佳琦熬夜赚钱白天睡觉补眠。

大家熬夜花钱第二天肿眼打工。

这大概就是社会阶级如何继续拉大的最好表现吧。

虽然反消费主义是彻底落空了,可至少中国经济还能被拉动一点,也算是个不小的贡献。

说实话要是每场直播能赚1000万,双十一一天能赚七八亿,我可能喊得会比李佳琦和薇娅更卖力。

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但其实算完这些我也挺感慨的。

最后和大家唠几句嗑。

说不羡慕肯定是假的,但仔细想想确实也没什么可羡慕的。

如果是其他人可能会和你们说些毒鸡汤让大家焦虑——90后已经年入十亿,而你还在为几千块奔波。

我不想说这些没用的。

事实就是,每个人的过往和机会太不相同了,有些事情也不是单纯靠努力可以解决的。

与其羡慕别人,不如踏实走好当下,保持理智清醒的头脑,尽量抓住生活中的机遇,或许已经是我们能做到的最好了。

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