名人
李佳琦,他身上最难能可贵的一点,就是面对巨大的名利,没有迷失。虽然频繁上热搜,但没有一条是关于他的私生活讨论。大部分在公共领域被讨论的话题,都是他的专业范围和他个人正向的社会价值引导。 当鲁豫问他,名利袭来时,感受如何?他很诚实地回答道,他飘过,但很短暂。飘起来的感觉就是,自以为全世界牛逼,说话声音都会不自觉地提高好几个分贝。

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01

1992年的李佳琦,今年28岁,已经进入直播行业三年。这三年里,他以坐火箭的速度迅速冲击到直播行业的头部,稳坐带货界的第一把交椅。

外界给他贴上了诸多标签,其中最为人所熟知的是「口红一哥」,因「口红一哥」的称号衍生出来后面的「带货一哥」。

2020双11活动,李佳琦在淘宝直播榜单上的销售额达到了33亿之多,有业内人士给他算出那一晚上他的个收入,综合坑位费和提成,足以有6亿的收入。(可能没有这么多,但绝对是远超过普通人一辈子的收入)

他凭借俊秀的外形和强大的种草能力,迅速跻身淘宝扶持的新兴直播行业的顶流。2018年才开始入驻抖音,发布的第一条金句剪辑的直播视频,粉丝迅速涨到100万。

如今,和李佳琦挂钩的社交账号粉丝数都以百千万为单位,抖音粉丝数4500万,小红书940万,微博2100万,全域累计粉丝早已突破7000万。

2019年,在他全身心投入直播带货行业两年后,就见成效,他的月收入达7位数,年收入9位数。

前段时间,有一张2018年薇娅和李佳琦卖力直播的直观图在网络上疯传,自媒体以此作为他们如今获利颇丰的佐证,简言之推崇的价值观就是,“哪有什么一夜成名,其实都是百炼成钢。”

大众看到了李佳琦的A面,年入千万,坐拥顶流,也没有忽视李佳琦的B面,努力付出,一年365天直播389场。

但李佳琦是一个立体的人,除了A面,B面,他还有很多面,本质上他是一个棱形的人,拥有钻石那样的多面性。

虽然他是被算法推到幕前的幸运儿,享受了这个时代的巨大红利,也抓住了行业风口,但他的成功绝不仅仅是外界这些偶然因素的叠加。

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对成功的人来说,机遇和努力重要吗?机遇和努力当然重要,甚至不可或缺,但对于成功而言,一个人自身的特质对成功的贡献更大。

何鸿燊能成为叱咤香江两岸的赌王,他当然也有借助原配夫人黎婉华娘家在政商界的人脉,但最终使得他从一个只有10港元的穷小子,变身为千亿身家的“无冕澳督”,完成这种巨大的财富转变,他终归依靠的也是他自己。

「胆大,敢拼,精明,韧性,才华,远见卓识,风度,修养」这些都是他自身具备的独特特质。

这几年各类直播兴起,依托直播赚得盆满钵满的人大有人在,但翻车的也不少。前有斗鱼游戏主播卢本伟在直播中教唆网友说脏话被封杀,后有陈一发因公然讨论南京大屠杀一夜之间消失在直播间。

快手带货主播辛巴在平台上屡次发挥他的怼人优势,多次内涵李佳琦,薇娅,让网友看到了他的低素质,导致大量脱粉。

网络时代,成也快,败也快。

最终能够守得住时代红利的主播,他必然得是一个自身素质过硬,有正确的价值观和能够在公共领域传递正能量的人。

前段时间李佳琦劝退15岁的中学生进直播间买东西,这种行为传递给大众的恰是一种健康,正确的价值取向。

“你有多少钱,就过什么样的生活,用平价的东西,不是可怜,也不是丢脸。你可以买大牌,但当你还在用爸妈钱的时候,不要盲目追求大牌。”

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他用正向引导来为这个越来越快,越来越浮夸的社会打了一剂强心针。

网络上很多人发表对李佳琦的喜爱,是始于颜值,终于人品。作为一个网络公众人物,人品是保证他事业顺畅的第一先天条件。

诚如李佳琦自己在访谈上所说,我希望大家除了我的口头禅「oh my god」「买它」「3,2,1,上链接」之外,能够更了解真实的我。

从他曾在GQ报道里说的一句话,也能窥探到,这是一个不只是会吆喝卖货,思维远高于一般网红的上进年轻人。

他曾说:“我想要口红展示是有感情的,我想要进来的人,和出去的人,都能感受到我的情感。我一定要做的是情感,而不是口红。”

对于品牌,他也有他独特的看法。

他和凤凰财经的主持人说过,每一个品牌在他看来都是一个生动,具体的人。

处境不同,看事物的眼光也会随之变化,但这种变化并不必然会在每一个人身上发生。这种变化取决于一个人的学习成长能力,是否成长的速度能够和财富同频增长。

当初他选择做直播这一行,的确是因为美one每个月能多支付6000元,但当他已经达到月收入7位数时,他已然转换了身份,他不再是从线上柜员的角度,只管推销卖货和利用饭圈文化敛财,他考虑的是更长远的发展,以用户体验者代言人的身份聚焦的是品牌。

换他的话来说,品牌也需要成长,好的品牌会听进去有用的建议。而他已经从被动的打工人,主动跨越到促进品牌成长的逆潮儿。

从他多次在直播间diss大牌,就能看出虽然他只是一个直播带货主播,但他的直播间代言模式。早已推翻了以前那种要捧着金主爸爸的广告模式,他代入他的审美,并且在品牌系列合作中也有了一定话语权。

一个能够越过物品看到人的人,这中间早已渗透了他自身对于当下现象的深度思考。具备思考的能力,就已将他从打工人和老板这两种身份中区分开来。

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事实是,他现在已经是美one公司的合伙人。

努力是必然的,但其实天赋却也是让他在短时间内跃入大众视野的原因。鲁豫在跟踪了他一天的工作之后,发现他属于很有商业天赋的那类人。

品牌商务会议上,他思维敏捷,对于产品的卖点捕捉迅速。对于品牌方提供的任何一款随机产品,他能够在最短时间内给出他的切实感受,并且提出改进建议。

其实,直播带货能够迅速破圈的最大的一个优势就是价格,这是带货行业内的共识,每支团队都在力图去压榨品牌,使他们让利给到消费者。

对于价格,李佳琦有很强的记忆力力,且能够给到下面的对接人一个确切的方向。他有领导力,也能够让周围人以他为中心去完成整个准备流程。

口才表达力也是他的先天优势之一。

2018年双11,因打败马云被人所知。2019年,他开始火出圈。他本身就是一个很有先天优势,且成长力强的人,遇到了对的行业,他不火,谁火?

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02

李佳琦堪为劳模表率。

一年365天,最多的时候能够播389场,早期每一场的直播时长长达6个小时。虽然现在他已经调整了直播时间,每一年直播场数维持在250场左右,但依然是规律地以每晚的8点15为中轴线,开启每一天的强节奏工作。

他对媒体的回答是现在已经拥有一定流量之后,他需要的是高效率,花最少的时间来切实帮助到粉丝买到实惠有用的商品。

他的日常工作时间切割为两大块,3-7点为选品时间,大队的品牌等着他拍板或者杀价之后再上直播间。

普通人对他这种网红的想象无非是,他爆红了,然后躺在钱堆上数钱。但其实,他知道身处竞争惨烈的淘宝主播行列,从50万淘宝主播中跃升顶流,是一件多么不容易的事。

他现阶段除了手抓直播之外,更需要考虑的是如何一边守成,一边破圈。毕竟,任何一个在聚光灯下跃迁成长起来的网红,生命力都是有肉眼可见的年限。

当初和小助理刚来上海做直播的时候,他们树立的flag是,赚够2000万就回家。今年4月,小助理脱离他开启单飞,李佳琦的直播间,从捧哏逗哏的相声模式变成了他一个人絮叨的主战场。

早已实现了赚够2000万小目标的李佳琦,开启了他从超级顶流带货IP符号向更完整更强大的商业模式去进化的路途。

换李佳琦在合鲸资本年会上给自己的一句定义:李佳琦的未来,既不是网红,也不是明星,他只做李佳琦。

他的未来规划,是往三个方向上发展。

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第一,他当然会继续做电商直播,且会不断丰富直播的形式。在目前这种娱乐加商业的模式上进行创新,将粉丝和直播之间的强情感链接做到极致。

目前,他的直播形式创新主要体现在花式口头禅,教学式直播和新品测试这几方面。再加上,短视频的风口尤其突出他这方面的特质,使得他的花式金句在全网病毒似传播。但他深知,形式需要不断创新,否则大众一旦对这种新颖的形式形成免疫,接下来就是流量的断崖式流失。

第二,他会向线下门店拓展。

李佳琦不止一次提到孙燕姿的那句话,当所有人都想在最短时间获取最大收益,时代节奏无比快的时候,那个能够慢下来的人,他做出的音乐才最让人舒服。

在李佳琪看来,未来的几年电商直播依然有市场,但最终回归到线下也是无法避免的时代趋势。他深谙,任何事物都脱离不了曲线规律。“快的时候,就应该慢下来一点,收放自如一点。”对于时代趋势,他始终保持一种清醒洞察,并且随时做好,面对过气的心理准备,并积极转型。

第三,他最终极的梦想,是做一个李佳琦的美妆品牌。不是李佳琦网红品牌,而是享誉世界的新国货品牌。

大致缕一下他近期的活动轨迹就能得出结论,李佳琦有意通过一些社会活动来为未来产品拓宽路径。他一面紧跟主旋律节奏,一面积极参与传统文化和新锐文化的融合,给国风站台。

今年的上海进口博览会,李佳琦有去参加,跟着政府趋势先强势一波。半月前,李佳琦跟花西子去苗寨联袂苗银艺术,把非遗做进彩妆领域,极力促进潮流跟国风的合体。进出口贸易和传统文化这两大板块都是国家政策层面极重视和提倡的。

当然,这三方面的发展方向,并不单单是他个人的意愿。'李佳琦'也早已经不只是一个名字,它代表的发展路径离不开背后资本力量的操控,是创始人和投资人的共同要求。

李佳琦的身份也从美one公司旗下培养的主播之一,转变成为美one公司的合伙人。大众能够看得见的也无非是他坐拥全域7000万粉丝,但看不见的那部分是他和美one达成一致的商业战略布局。

美one早已经放弃了复制李佳琦的网红孵化模式,踏上了把李佳琦这一条超级IP走到黑的道路,企图依靠李佳琦的个人IP完成商业升华。

紧跟时代节奏和国家主旋律,扶贫扶农,打造矩阵联袂品牌…这些动作最终指向的目标都是“李佳琦美妆”,这个宏大的国货品牌愿景。

姑且不谈从顶流IP跨越到商业,这段艰难的路径是否最终能够实现。

一个人,能够在巨大的名利砸来时,短暂的飘过之后,还拥有危机和超前的商业意识,他的格局早已经超越财富积累,而最终指向个人自我价值的实现。

单这一点,就足以将同行业的人甩在背后了。

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28岁,年收入9位数,成为最年轻的互联网电商公司合伙人。

一边在直播行业风生水起,一边像明星一样频频被邀请上各大当红综艺。这种挡也挡不住的事业运势,是一般人想都不敢想的。

李佳琦,他身上最难能可贵的一点,就是面对巨大的名利,没有迷失。虽然频繁上热搜,但没有一条是关于他的私生活讨论。大部分在公共领域被讨论的话题,都是他的专业范围和他个人正向的社会价值引导。

当鲁豫问他,名利袭来时,感受如何?他很诚实地回答道,他飘过,但很短暂。飘起来的感觉就是,自以为全世界牛逼,说话声音都会不自觉地提高好几个分贝。

一个28岁的年轻人,此前的业余爱好是撸火锅,打麻将。自从做直播之后,他半主动半被动戒掉了以往的嗜好,再也没有了私生活。

抛弃时下最流行的享乐主义生活方式,忍受住寂寞。花费绝大部分的时间在工作之上,且乐此不疲。

他具有先天的口才优势,能够花样百出念广告,且给粉丝带来趣味和亲切感,这是使得他的直播被人喜爱的技巧的部分。

除了技巧,能够将他的人格魅力放大到极致,更为重要的一部分是他自身强烈的「HP」。

所谓的HP即是,在自发的内驱力的驱动下,为了追求目标而持续从事一项活动的激情。

这种强烈的激情才是让他在直播间里,每天始终如一,持续4个小时保持高昂分贝向受众推荐商品的最大秘诀。

HP推动下的是「我想做」的心理,它会使人在做一件事时,产生高度的自我认同感,并且察觉到清晰的目标和强烈的意义感。

很多人不自觉地被他这种内在激情吸引,广大粉丝在他微博底下留言,即使不买东西,也要来逛逛李佳琦的直播间。大众需要人间唢呐李佳琦,来给枯燥单调的生活打鸡血。

能够全力投身于直播事业,除了他对于成功的渴望之外,这也得益于他自身强大的信念感。

而这种信念感恰是由内在的HP积聚形成。包括后来他实现了赚够了2000万的小目标,但并没有回家,而是继续和公司达成同频发展规划。

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这背后的推动力也是他对于直播事业强烈的信念,目标指向更宏伟的商业上的自我实现。

有信念感的人对财富是具有更强大的掌控力的,不容易飘。其实暴富和暴穷本质上是一样的容易,暴富并不比暴穷难,因为财富它其实也是有生命力的,它只会对那些人生目标高于它的人俯首听命。

与他这种激情形成巨大反差的直播带货主播是老罗。老罗在考察了一圈之后入驻抖音,抖音前期投入了大量资源帮他做宣传。但抖音直播第一场,大家就失望了。

权且不说他的PPT直播大法,对着白板念产品。而且在介绍他擅长的手机领域时,也将产品性能屡屡念错。再加上他高冷的口才对普通观众而言,自带嘲讽和攻击,听起来尖锐疏离。

第一场直播勉强有人冲他当年的情怀买单,但他在核心能力上的屡屡出错,使得他接下来的直播业绩惨不忍睹。

他在抖音预告时,就已经预先打出直播还债的目的宣传。老罗加入正热的直播,并不是他自身的兴趣使然,而是金钱驱动。

金钱驱动下的老罗,做抖音直播其实内心并没有多少情愿,更遑论他能够在直播带货业绩上追平李佳琦。

诚如李佳琦自己所言,复制一个李佳琦,这是不现实的事。或许通过培训,主播们可以掌握李佳琦的直播间技巧,但是却无法拥有李佳琦的核心竞争力,即他的思维,格局,激情,人格魅力,对财富的超脱…。

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马云曾经也说过一句话,任何一个行业,能够做到顶尖的人,都有别人无法替代的核心能力。

李佳琦,是特殊时代下的特殊产物。

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